Ce vei descoperi în VIDEO 1
- Cele 5 etape prin care trebuie să treci cu mirii, ca să ajungi de la potențiali clienți la contracte semnate și bani în cont.
- Etapa care NU TREBUIE NICIODATĂ sărită dacă vrei să creezi o conversație despre VALOARE nu despre PREȚ.
- Ce se întâmplă dacă neglijezi să răspunzi la cererile de ofertă venite din partea mirilor, chiar și la cele care întreabă doar de preț?
- Ce se întâmplă dacă răspunzi în mod greșit la cererile de ofertă? Ce pierzi?
Ce vei descoperi în VIDEO 2
- Află care este cel mai simplu mod de a reduce cheltuielile cu publicitatea (TESTAT DE MINE!)
- Cum fac mirii procesul de selecție al furnizorilor și ce să faci ca să intri în ”lista lor de alegeri” și să nu pierzi contractul din start?
- De ce este întâlnirea față în față absolut esențială și cum convingi mirii să-și dorească să vină la o astfel de întâlnire?
- Cum eviți să fii eliminat din lista mirilor pentru că ”ești prea scump”?
- Cum ”motivezi” prețul serviciilor tale în cel mai simplu și mai sigur mod posibil?
Ce vei descoperi în VIDEO 3
- Ce este metoda PREI?
- Cum o aplic eu și ce rezultate am?
- Cum poți aplica și tu metoda PREI și ce rezultate îți va aduce?
- Cum poți să te poziționezi, să relaționezi, să educi și să influențezi mirii într-un singur email cu impact?
Ce vei descoperi în VIDEO 4
- Cum te pune întrebarea ”cât costă?” într-o lumină proastă și cum să răspunzi mirilor care pun astfel de întrebări?
- Schema completă, pas cu pas, pe care trebuie să o urmezi atunci când răspunzi la cererile de ofertă venite din partea mirilor.
- Cum te pregătești să contactezi mirii la telefon și ce puncte trebuie să atingi în conversația cu ei.
Ce vei descoperi în VIDEO 5
- Ce trebuie să conțină un email de răspuns la cererile de ofertă venite din partea mirilor?
- Cele 6 puncte pe care trebuie să le atingi într-un email eficient în comunicarea cu clienții.
- De ce nu trebuie niciodată să oferi un preț chiar dacă mireasa îți cere oferte, prețuri sau pachete de servicii.
- Cum explici de ce nu oferi prețul pentru ca mireasa să te asculte și să te înțeleagă?
- Ce este BPS, ce trebuie să conțină și cum expui într-o singură propoziție cine ești, ce faci, cum te diferențiezi de concurență și ce au de câștigat miresele din colaborarea cu tine.
- Ce este CTA-ul și cum îl formulezi ca să determini miresele să facă un anumit lucru pe care îl dorești.
Ce vei descoperi în VIDEO 6
- Ce materiale trebuie să atașezi link-ului tău PREI?
- Care este scopul pentru care oferi aceste materiale?
- Cele 3 tipuri de materiale pe care trebuie să le ai și de ce nu trebuie să omiți niciunul dintre ele.
- Când e momentul să vorbești despre preț și cum aduci prețul în discuție în cel mai simplu mod.
Vreau să-ți pun o întrebare...
Câte cereri de ofertă ai primit anul acesta pe email sau prin telefon?
Probabil câteva zeci sau poate mai mult.
Multe dintre ele nu erau mai lungi de două-trei cuvinte, nu-i așa?
”Cât costă?” ”Preț?” ”Un preț se poate?” ”Ne puteți face un preț?” ”Oferta?”
Cum răspunzi de obicei la aceste zeci de cereri?
Probabil că ai căzut de multe ori în capcană, le-ai spus un preț și totul s-a terminat. I-ai trecut pe respectivii în categoria clienți pierduți și gata. Nu poți să le ai pe toate, nu-i așa?
Ei bine, dacă stai să aduni toți banii pe care i-ai pierdut așa sezon de sezon, s-ar putea să te sperii. E o sumă imensă care pur și simplu ți-a scăpat printre degete pentru că n-ai fost pregătit cu răspunsul la email sau la telefon.
Sunt sigur că ești furnizor de servicii de calitate, care investești în tine și în afacerea ta dar, atunci când spui prețul ești pus automat într-o lumină proastă pentru că ”ești prea scump.”
Aici e problema și tot aici este soluția.
Dacă tot ceea ce știe mirele despre tine este prețul, automat vei pierde clienți în favoarea unor furnizori mai ieftini.
Dar, dacă reușești să treci de ”bariera” prețului și să comunici mai mult cu mirii, vei avea numai de câștigat.
Ca furnizor de servicii de nuntă, trebuie să stii dinainte cum sa comunici cu mirii, ca să iti devina clienți.
Indiferent dacă faci asta la telefon, pe email sau față în față, NU TREBUIE NICIODATĂ să improvizezi.
Trebuie să știi ce să spui, când să spui, cum să conduci discuția sau mesajul spre rezultatul dorit de tine.
Adică trebuie să fii pregătit cu un script, cu un text bine gândit pe care să îl urmezi pas cu pas.
Din păcate, majoritatea furnizorilor sunt total nepregătiți atunci când vorbesc cu mirii, în sensul că poartă discuțiile dupa cum le vine lor pe moment. Și atunci uită să specifice anumite beneficii sau le explică total eronat nereușind să creeze suficientă valoare pentru prospect, ori mai grav conversația este condusă de client lucru care duce de cele mai multe ori la pierderea semnării contractului.
Dacă nu știi să conduci discuția de la preț la valoare vei ajunge să muncești enorm, pe un profit minim, adică să fii un fel de angajat cu firmă.
Afla Cum Sa Comunici Cu Mirii Ca Ei Sa Te Asculte, Sa Te Placa Si Sa-si Doreasca Sa Lucreze Cu Tine!
Adauga Oferta In Cos ACUM + BONUS